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2019
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双赢网分析淘宝中小卖家出路在何方?

  入夜了,当周围一切安静下来时,不由自主地开始思考现在的现状,更加焦虑未来的出路。作为一个淘宝小卖家,坚持了几个月,感受还是五味具杂的。

  自己之所以开始开淘宝店,最初是因为自己身边的一个朋友。朋友几年前做淘宝,从批发市场上拿货,然后在网上卖,现在已经有了自己的一家小商贸公司,有十几个员工。而工作几年的我,虽是在大公司里上班,看着蛮高大上的,一个月七八千,虽然不够买房买车,日子过得也自在。然而深入职场几年,情商不够,智商平平的我,几经努力却仍是没有爬到高层管理的位置,只能在业务员上按部就班。工作中最可怕的不是任务重,工资低,最怕最怕的是一直原地踏步走,并且没有希望也没有方向。最后终于在一个空降领导的不懂瞎指挥的战斗中丢掉了兵器,退出了曾经的战场。

  当然也有给自己留后路。老公经营了一家胶带工厂,做了有三四年了,生意还不错。当然苦读寒窗那么多年,并不是为了做一个家庭主妇。老公胶带厂的客户主要是附件批发市场的一些客户,还有就是固定几个电器厂胶带的供应。最近这些年网购的流行,胶带的需求量也是急剧增长,他不是没有心动过,去年开了一年的阿里巴巴,没有经验 、不懂网上销售、又没有花很大精力在上面,销量很差,后来就放弃了。于是我就想重新打开一个局面。

  对于经常网购的我而言,看着网上卖的好的卖家那么多,销量那么可观。最初是信心满满的开始经营淘宝店,觉得前景无限美好,而现实总是残酷的。虽然淘宝店里的胶带价格比市场上平均价格低得多,质量也是自己工厂严格控制的,然而卖的并不是很好。 为了销量,自己每天跑到各种贴吧里发链接宣传,加了各种QQ群,微信群,也是每天推送各种朋友圈,这些都是每天惯例做的事情。最最投入多的就是 直通车,最初因为开直通车引来的客户而欣喜万分,可是最初没有销量,店铺信誉不高,开车真的太费钱,还没来得及好好开心,几千元钱就这样烧完了。做生意若想做好,前期必须舍得投入,然而这种投入却远远见不到回报真是心力交瘁。即使这样,天天仍是忍痛开着直通车。

  店铺的销量上不去,我也常常在反思,在营销方面真的是差太多了。虽然胶带是我们自己生产的产品,质量有保证,但是胶带是个技术含量低的损耗品,并且走的是薄利多销的路线。销量的关键还是靠营销手段,而产品的质量只是其中一个很小的关键元素。 虽然我曾经是个销售,可是那些都是建立在一个大公司平台基础上的销售。而现在是单枪匹马的做营销,前期少不了异常痛苦与煎熬。

  随着淘宝越来越专业化,已经越来越多的大公司开始入驻淘宝,留给我们这种中小卖家的羹越来越少,我们该怎么去拼命营销自己的产品,如何去夺取自己的一杯羹,将会是一个很大的挑战。

  如果不能在短暂的几年做出一番成绩,真的很难想象以后的出路会在哪里?

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