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淘金币新玩法 淘金币管理规范更改了你知道吗

 

 

  各位亲爱的卖家:

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淘宝店铺不刷单还有这些推广方法

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淘宝网店宝贝商品标题名称怎么写

 众所周知,关键词窜连成了标题,而在淘宝搜索中,这些都成为了极为重要的搜索权重,今天我们就跟大家聊聊如何打造厉害的关键词,特别是初入淘宝的小白用户,自然是不容错过。

  标题打造的过程(数据魔方版),先请看思维导图。  接下来我通过一款宝贝为实例讲解一下具体的标题打造实操过程,因为因为夏季到了,连衣裙正是热销,所以我就选择一款连衣裙做示例!(注明:本标题打造以宝贝主打PC端为例)

   这是宝贝的属性:  根据思维导图,做标题的过程 ,我应该先为这款宝贝确定一个主关键词!按照上一篇文章主关键词的确定,我在这里就采用一般性思维确定了!
  第一:确定主关键词:连衣裙 
   第二:确定宝贝副关键词
  1、宝贝本身据有的属性
  2、数据魔方中的关联热词  最终副关键词列表如下:   第三:确定主要竞争关键词
   1、打开数据魔方,进入“全网关键词查询”。
   2、输入 主关键词 “连衣裙”查询,数据选择最近7天。
  3、结合宝贝本身的属性(副关键词),把可以作为侯选主要竞争关键词的词复制粘贴到EXCEL表格当中。  4、接下来通过计算倍数,综合分析,选择 2到3个作为主要竞争关键词,千万不要选择太多,最多3个,因为主要竞争关键词后面在分析竞争环境的时候也需要用到。

   注:倍数=搜索指数/当前宝贝数 (计算的倍数越大说明相关竞争越小)
  接下来分析最终选择哪几个词作为主要竞争关键词:  1、选择“连衣裙夏2015”做为主要竞争关键词,原因是虽然它的倍数是0.02227,没有关键词“连衣裙 夏”0.094704 和 “连衣裙 夏季”0.041052高,但是 “连衣裙夏2015”这个词,用分词算法切出的词根已大部分包含以上两个词切分出的词根,切分如下(连衣裙 ,夏 ,2015)

  2、同样的道理选择“韩系 连衣裙夏”和“a字裙 夏 连衣裙”作为主要竞争关键词。

  3、在选择主要竞争关键词的时候既需要考虑这个词的搜索指数,也需要考虑它的竞争度(倍数),同时也要考虑这个词包含的词根。

量终主要竞争关键词选择如下:
   连衣裙夏2015
   韩系 连衣裙 夏
  a字裙 夏 连衣裙

  第四:确定几个宝贝热点词(主推属性)

   注:因为本文章是按宝贝主打PC端写的,所以从PC端确定,如果你是主打无线端可以从无线端确定。

   1、结合宝贝的副关键词
   2、结合数据魔方关联热词
   3、结合连衣裙搜索后的结果
  最终选择如下作为主推属性:  第五:确定若干个长尾关键词

  1、分别用 主推属性和 我们的主关键词 组合 在数据魔方全网关键词查询,然后结合宝贝的特点,把认为比较好的关键词粘贴到EXCEL表中。
  2、因为 “修身连衣裙“和 “连衣裙修身“有可能搜出来的结果不同,请大家反复验证,选择最优的排列。
  最终收集整理下的长尾关键词如下:
  注:结合主推热点选择搜索指数大的并且和我们宝贝相关的词 (特别注意有的较长的词有可能是假词,慎重选择)

  第六:组合标题
  依据四大标题组合原理,同时结合我们找到的(主关键词,主要竞争关键词,副关键词,主要长尾关键词组合成一款宝贝的标题)

  1、先放主要竞争关键词
  2、然后放主推长尾关键词
  3、最后结合数据魔方的数据选择放副关键词(注:组合标题的时候一定要结合四大标题组合原理进行组合,大家需要注意是的关键词前后排列顺序问题,关键词可拆分问题,关键词覆盖度,关键词分词原理等,因为这些文字方面不方便演示表达,所以大家可以参考一下论坛的视频课程


   最终完整组合的标题如下:

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女装网店营销推广全攻略

   女装始终是新热门的品类,而众多新卖家进入这个品类都感到无所适从。那么新手应该如何运营女装类目呢?
  做女装品类新品,应该先学会将新品分类,只有做好了分类才能给产品做定位。一般上可以将新品分为两大类:一是老店铺新品,包括平台上已经有的和平台还没有的;二是新店铺新品,包括平台上已经有的和平台还没出现的新品。
  每个产品都有自己的生命周期,学会利用产品的生命周期给产品定位尤为重要。一般来说,产品分为:培育期、成长期、成熟期、衰退期和结束期。最容易入手的是成长期,而成熟期适合做爆款。但产品周期是由市场决定,一般人为都很难人为延迟,当然也有一些特殊的生命周期。

女装的特殊生命周期

  所谓特殊的生命周期,就是他们不遵循一般的规律,在做产品定位的时候需要特别留意。主要是以下四类:
  风格(Style):是一种在人类生活基本但特点突出的表现方式。风格一旦产生,可能会延续数代,根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式,时而流行,时而又可能不流行。
  时尚(Fashion):是指在某一领域里为大家所接受且欢迎的风格。时尚型的产品生命周期的特点是:刚上市时很少有人接纳(称之为独特阶段),但接纳人数随着时间慢慢增长(模仿阶段),终于被广泛接受(大量流行阶段),最后缓慢衰退(衰退阶段),消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。
  热潮(Fad):是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚,俗称时髦。热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退,主要是因为它只是满足人类一时的好奇心或需求,所吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人,通常无法满足更强烈的需求。
扇贝型:产品生命周期主要是指产品生命周期不断地延伸再延伸,这往往是因为产品创新或不时发现新的用途。如Leggings,这个词引进了很多年,是典型的扇贝型产品。春夏秋冬一年都能卖,和比基尼有异曲同工之处。
  对于具备特殊生命周期的女装类目,需要结合产品分类对产品进行预判,以确定处于某个阶段应该采取什么样的营销方式和多大的力度去做营销。另外做较为准确的预判,也有利于做好备货。

速卖通女装生命周期预测维度

  女装生命周期预测维度主要有五个,其中商品的特点是其决定性左右的。
1、购买力水平的高低。如这段时间卢布的贬值,就导致大量货物被抢购,这个时候就应该备足够的货。
2、商品本身的特点起决定性的影响。季节性的变化决定了商品销售的品类。
3、消费心理、消费习惯、社会风俗的变化对某些流行商品的影响。
4、商品供求与竞争状况。
5、科学技术的发展,新技术、新工艺、新材料的推广应用以及商品的成本、定价都有一定的影响。

新品定价

  新品定价应该遵循两个定价策略,一是成本加成:成本+利润;二是相同以及同类成产品对比。具体来说,视利润的高低分为三类:
1、撇脂定价策略(获取高利润)
(1)市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。
(2)高价使需求减少,但不抵消高价所带来的利益。如当产品定价使得利润为100美元,一个周期只出10单;当利润定位300美元的时候,一个周期只出5单,但是总利润就增加了。
(3)在高价情况下,仍然是独家经营,别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
2、渗透定价策略
  所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场渗透率。不过徐老师也提到:渗透定价需要满足三个条件:
(1)市场需求对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长。
(2)企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
(3)低价不会引起实际和潜在的竞争。
3、满意定价策略(价格不高不低,使用范围不广)
  满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格高,是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
活动策划
  营销活动则主要是:平台活动、限时折扣、满立减、店铺优惠券、全店铺打折几类。徐老师认为:“由于新品的曝光度比较低,针对新品的活动也较少,因此建议新品能上活动就上,不过在上新品之前一定要预留足够的利润空间,如30%。比如印尼站一月大促等。”

在上平台活动之前,要做好几点准备:
1、预判可上的活动
2、仔细查看活动要求细节
3、以活动为基础定价
4、把握活动报名时间(很多卖家愿意等,尽量提前一点报名)
5、主图以及描述
  值得注意的是:有部分卖家在推新品一上来就常年打折促销,将某一个产品常年都在做活动都在打折,这样的产品对买家来说没什么吸引力。

店铺自主活动

1、限时限量折扣、全店铺铺打折
限时限量折扣是推新非常好的办法。优势有三点:一是商品主图明显折扣标识;二是卖家搜索页面Sale items额外曝光;三是卖家购物车&收藏夹折扣提醒。当卖家购物车、收藏夹里是商品一旦打折,立刻会收到系统提示,可以有效提升购买率。而速卖通买家搜索页面“Sale items(折扣产品”搜索结果筛选功能,通过“限时限量”工具打折的商品,即将有机会展示在搜索结果的第一页。

做限时限量折扣要注意几点

1、活动开始时间为美国太平洋时间。打折后商品12小时后展示给买家。
2、折扣幅度建议不超过40%,最好在30%以上
3、时间不要过短或多长,每次活动最好是7-14天。间隔频率不要过密。
2、满立减。
  满立减和上面的打折一样,也有三大优势:一是搜索页面满立减标志额外曝光;二是店铺首页明显标识吸引;三是买家关注、商品详情页标识进一步刺激买家下单。而满立减则可以通过店铺引流转化新品曝光,还可以通过定价策略带动新品销售。
  满立减是针对全店铺所有商品的,对于已经参加折扣活动的商品,卖家购买时以折扣后的价格计入满立减规则中。所以,同时使用打折工具和满立减工具时,一定要好好计算一下自己的利润,否则很容易亏本。女装品类的具体运营需要卖家自家去摸索,所谓干货分享应该是只能提供一个思路。

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菜鸟网络物流已深入乡村快递服务

 

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学淘宝开店最好的地方就是淘宝大学!

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无线手机淘宝端引流神器之微淘宝怎么用

 很多很多买家知道未来的发展趋势在无线端,知道无线端的重要性。可是他们了解的甚微,只知道设置个手机专享价,无线端装修下,宝贝编辑个无线端详情页;这样导致无线端很大一块功能的闲置浪费。其中一个很重要的无线端宣传工具微淘就这样呗很多中小卖家忽略。

  先让大家看一组数据,一个是偶尔有兴致想起来维护下微淘的和每天都进行微淘更新维护的情况。

  偶尔操作的效果:每日操作的效果:  在这里也先跟大家介绍下今年5月份微淘改版后的规则:

  5月微淘产品改版后, 对于商家的运营规则作出一系列的修正。为了更有效地鼓励卖家运营微淘,为消费者提供更多高质量的内容,微淘将调整推送到timeline(动态流)的动态数,并根据商家微淘账号日均uv数将前台活动资源给到优质微淘账号,以微淘主题活动的形式组织活动。

  具体规则如下:

  透出到“推荐栏位”规则

  推荐栏位只推送微淘月活商家(即前一自然月中有发送过微淘动态的商家)的微淘动态
穿透到timeline(动态流)规则

  新版微淘对卖家推送动态数目无限制(在手淘店铺动态页中呈现),将根据店铺账号的微淘运营现状更改推送到timeline(动态流)中的动态数目:

1) 非微淘月活商家(即前一自然月中有发送过微淘动态的商家),次月每天至多推送1条;

2) 微淘月活商家(即前一自然月中有发送过微淘动态的商家),且当月店铺账号的微淘月日均uv<1000的商家,次月每天至多推送1条;

3) 微淘月活商家(即前一自然月中有发送过微淘动态的商家),且当月店铺账号的微淘月日均uv≥1000,次月每天至多推送2条;

4) 以自然月为单位调整推送动态数,当月有效,次月重新排列;(注: 微淘广播不能单独展现在店铺动态中,发送条数即可推送条数)

  大家可以看到规则已经是这样的,在淘宝混就要遵守淘宝的游戏规则这样才能在淘宝这个全民游戏中获得更多资源。

  多说不宜直接看行动,很多掌柜不重视微淘,想起来就发想不起来拉倒。就算想起来了也就是上几个图片草草了事。首先从界面说起:
  第一块是标题,管促销的也好描述的也好啦,总是得吸引人。

  第二块是图,这个很重要的必须得有的尺寸不能小于680*680,这张图就是微淘的脸,在这个看脸的时代,脸不好看是不行的,图必须要有让人点进去的欲望,这样您苦心编辑半天的正文才会被展现。
  下面这块就是重点啦,中间空白的一大块就是正文,您可以写一下文章啦,放一些图片啦等等什么都可以,只要记住几点,咱发的小文章要和咱们的宝贝相匹配有一些相关性,比如说女装类的可以写一些服装的搭配技巧;化妆品的就写如何去化妆,或者什么场合化什么样的妆。在微淘的文章中和自然的就插进卖的宝贝,这样做广告植入不会很生硬,看微淘的人也不会觉得那么反感,总之你发的东西得让别人想去看,这样就好了。

  下面红色框框圈出来的部分大家要注意啦!第一个添加活动:
  您在手机端设置的活动都可以嫁接到这里,一些小任务,小得活动优惠等等,就一个事吸引顾客去您店里逛一下,只要这个目的达到了,它的任务也就完成了。

  最后面这个是压轴的
  微淘发了半天活动看了许久,买家找不到怎么去您的店铺,这不就糗大了嘛,所以说最后这块很重要,要把自己家店铺的链接,分类页的链接放到里面,这样才能算有始有终。

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2016年淘宝天猫店铺加入标准已发布

 天猫2016年度各类目续签标准出炉,女装男装三个月销售额需要达到15万元,箱包、珠宝配饰、3C数码、家用电器三个月销售额要达到3万元,母婴、食品等类目三个月累积销售额需要达到12500元。从实际情况分析标准不高,但是还没达到标准的卖家下半年要努力啦。
  以下是各个类目续签标准的详细介绍。

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淘宝天天特价报名要求更改6月23日执行

各位亲爱的卖家:

为了提高淘宝网天天特价平台的商品质量,进一步完善商品品质和卖家管理体系,为消费者提供更安全安心的网购环境,提升消费者的购买信心和满意度,淘宝网将对《淘宝网天天特价行为管理规范》进行调整更新。

此次规则变更于2015年6月19日进行公示通知,将于2015年6月26日正式生效。

活动时间7月1日起的,执行新的招商要求。

示例:6月23日如报名6月30日的活动,则需符合旧的招商要求;如报名7月1日的活动,则需符合新的招商要求。

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2015
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淘客单教你每天淘宝店做到1000访客很容易

 

  淘宝让人既恨又爱!恨的是——没有流量,起早贪黑,拼死拼活,没日没夜的干,但是还赚不到钱,甚至亏钱;爱的是——淘宝给了我们一个实现自我价值的平台(不管是否最终能否实现自我价值,但淘宝确实是提供了平台)。